تجربتي مع Edmark لم تكن مجرد مرحلة عابرة في حياتي، بل كانت واحدة من أقوى المحطات التي غيّرت طريقة تفكيري في البيع، الضغط، الفرص، والتجارة الإلكترونية. كانت مرحلة بدأت من نقطة صعبة جدًا، بعد سرقة محل الهواتف الخاص بي، ودخولي في ديون وضغط كبير، لكنها تحولت لاحقًا إلى واحدة من أهم التجارب التي علمتني أن الإنسان قد يخسر مشروعًا، وقد يخسر محلًا، لكنه إذا لم يخسر عقلية البيع، يستطيع أن يبدأ من جديد.

في تلك الفترة، لم أكن أبحث عن قصة نجاح جميلة أرويها للناس.

كنت أبحث عن مخرج.

كنت أعيش ضغطًا حقيقيًا.
محل الهواتف تعرض للسرقة.
الديون بدأت تضغط.
والطريق لم يكن واضحًا.

لكن أحيانًا، في أصعب اللحظات، تظهر الفرصة التي لا تبدو في البداية مثالية، لكنها تفتح لك بابًا جديدًا إذا عرفت كيف تستعملها بطريقتك.

وهنا ظهرت أمامي تجربة Edmark.

Edmark هي شركة ماليزية بدأت سنة 1984، وتقدم نفسها كشركة تعمل في مجالات الصحة والرفاهية والبيع المباشر، وتشير بعض صفحاتها الرسمية أو التابعة لها إلى وجودها في أكثر من 30 دولة حول العالم.

لكن هذا المقال ليس دعوة للدخول في التسويق الشبكي، وليس ترويجًا صحيًا لأي منتج، وليس وعدًا بأن الطريق سهل. هذا المقال هو قصة تجربة شخصية، وكيف استطعت أن آخذ فرصة لم أكن مقتنعًا بكل جوانبها، وأحوّلها إلى مدرسة حقيقية في البيع، ثم إلى خطوة مهمة قادتني لاحقًا نحو التجارة الإلكترونية.

البداية الصعبة: عندما تخسر مشروعك ولا تعرف من أين تبدأ

قبل هذه المرحلة، كنت أعيش واحدة من أصعب الفترات في حياتي.

تعرض محل الهواتف الخاص بي للسرقة، ودخلت في ضغط مالي ونفسي كبير. في مثل هذه اللحظات، لا تكون المشكلة فقط في المال الذي خسرته، بل في الشعور بأن كل شيء توقف فجأة.

عندما يخسر الإنسان مشروعًا تعب عليه، يبدأ يسأل نفسه:

• من أين أبدأ من جديد؟
• كيف أسدد الديون؟
• هل أرجع لنفس المجال؟
• هل أبحث عن عمل آخر؟
• هل ما زالت عندي القدرة على البيع؟
• هل كانت كل التجربة السابقة بلا قيمة؟

لكن مع الوقت فهمت أن المشروع قد يُسرق، والمال قد يضيع، والمحل قد يتوقف، لكن المهارة لا تُسرق.

مهارة البيع تبقى.
عقلية البحث عن الفرص تبقى.
القدرة على الحركة تبقى.

وهذه كانت نقطة التحول.

اكتشاف Edmark: فرصة لم أكن مقتنعًا بها في البداية

في تلك الفترة، أخبرني بعض الأشخاص عن Edmark.

كانت الشركة تعمل بنظام البيع المباشر والتسويق الشبكي، أو ما يعرف بـ MLM. بصراحة، لم تعجبني فكرة التسويق الشبكي في البداية، ولم أكن مقتنعًا بها كثيرًا.

كنت أرى أن الدخول في نظام يعتمد على بناء شبكة أشخاص ليس مناسبًا لي. لم أكن أريد أن أبني قصتي على إقناع الناس بالدخول تحت اسمي فقط.

لكن في نفس الوقت، لاحظت شيئًا مختلفًا:

هناك منتجات.
هناك نظام نقاط.
هناك مبيعات.
هناك مكافآت مرتبطة بالأداء.
وهناك فرصة لتحويل الموضوع إلى بيع مباشر وتجارة إلكترونية.

وهنا قلت لنفسي: لماذا لا أستعمل الفرصة بطريقتي؟

لا أدخلها كمسوق شبكي تقليدي.
ولا أبنيها على تجنيد الناس.
بل أتعامل معها كتجارة: منتج، بيع، طلبات، أرقام، ونظام.

فهمت النظام… لكن لعبت بطريقتي

هذه النقطة مهمة جدًا.

أحيانًا، الفرصة لا تكون مثالية من الخارج، لكنك تستطيع أن تستخرج منها الجزء الذي يناسبك.

أنا لم أرد أن أشتغل بالطريقة التقليدية للتسويق الشبكي. لم تكن تلك هي شخصيتي ولا طريقتي.

لذلك قررت أن أركز على ما أفهمه جيدًا:

• البيع المباشر.
• التجارة الإلكترونية.
• الوصول إلى الزبائن.
• بناء الطلب.
• استغلال المنتجات.
• تحويل النقاط إلى مكافآت.
• العمل بالأرقام بدل الكلام النظري.

كنت أرى النظام بطريقة مختلفة.

ليس كشبكة أشخاص فقط، بل كنظام مبيعات.

إذا بعت أكثر، تجمع نقاطًا أكثر.
إذا تحركت أسرع، تصل لمستويات أعلى.
إذا بنيت نظام بيع، تستطيع أن تحقق نتائج في وقت أقصر.

وهذا ما فعلته.

لماذا لم أركز على التسويق الشبكي؟

لأنني كنت أريد شيئًا واضحًا وقابلًا للقياس.

في التسويق الشبكي التقليدي، قد تدخل في دوامة كلام كثير: إقناع، وعود، بناء فريق، اجتماعات، حماس، ثم نتائج غير واضحة عند البعض.

أنا أردت أن أركز على شيء أبسط:

هل أستطيع بيع المنتج؟
هل أستطيع جلب زبائن؟
هل أستطيع تحقيق رقم مبيعات؟
هل أستطيع تحويل النظام إلى تجارة فعلية؟

وهنا بدأت أرى Edmark من زاوية مختلفة.

بدل أن أركز على:

• دعوة الناس فقط.
• بناء شبكة بلا مبيعات حقيقية.
• كلام تحفيزي كثير.
• انتظار الفريق يتحرك.

ركزت على:

• المنتج.
• الزبون.
• الطلب.
• المبيعات.
• النقاط.
• النتائج.

وهذا الفرق هو الذي صنع التحول.

ما هي Edmark باختصار؟

Edmark هي شركة بدأت في ماليزيا سنة 1984، وتعرض نفسها عالميًا ضمن مجال الصحة والرفاهية والبيع المباشر، مع منتجات في فئات مثل الأغذية والمشروبات، المكملات، العناية الشخصية، والعناية المنزلية حسب بعض صفحاتها الرسمية أو التابعة لها.

لكن في هذا المقال، لن أدخل في وعود صحية أو تفاصيل طبية حول المنتجات، لأن هذا ليس هدفي.

هدفي هو شرح التجربة من زاوية البيع والتجارة الإلكترونية:

كيف تعاملت مع الفرصة؟
كيف بنيت نظام مبيعات؟
كيف حققت رقمًا كبيرًا في وقت قصير؟
وما الدرس الذي أخذته معي بعد توقف الشركة في الجزائر؟

نظام النقاط: عندما تتحول المبيعات إلى مكافآت

واحدة من الأشياء التي جذبتني في النظام هي فكرة النقاط.

كلما زادت المبيعات، زادت النقاط.
وكلما زادت النقاط، اقتربت من مستويات ومكافآت أكبر.

كانت هناك مكافآت مثل:

• سيارات.
• رحلات.
• تكريمات.
• حوافز مالية ومعنوية.
• مستويات أعلى داخل النظام.

صفحات Edmark الرسمية تشير إلى وجود حوافز مثل السيارات والمنازل والسفر ضمن الفرص التي تعرضها للموزعين.

لكن بالنسبة لي، الأهم لم يكن المكافأة نفسها فقط.

الأهم أن النظام جعلني أفكر بطريقة رقمية:

كم أبيع؟
كم نقطة أحتاج؟
ما الهدف الشهري؟
كم منتج يجب أن أبيع؟
كيف أرفع متوسط الطلب؟
كيف أصل إلى المستوى القادم أسرع؟

هذه العقلية لاحقًا أصبحت مهمة جدًا في التجارة الإلكترونية.

لأن التجارة الإلكترونية أيضًا لعبة أرقام:

تكلفة الطلب.
نسبة التأكيد.
نسبة التسليم.
هامش الربح.
قيمة الطلبية.
الروتور.
والربح الصافي.

أكثر من مليار سنتيم مبيعات في وقت قصير

خلال فترة قصيرة جدًا، تمكنت من تحقيق أكثر من مليار سنتيم في المبيعات، أي حوالي 10 ملايين دينار جزائري.

هذا الرقم لم يأتِ من فراغ.

لم يكن ضربة حظ.
ولم يكن نتيجة شخص واحد.
ولم يكن بسبب كلام تحفيزي فقط.

كان نتيجة حركة يومية مكثفة ونظام واضح في البيع.

للوصول إلى هذا الرقم، كنت أحتاج إلى:

• فهم المنتجات.
• معرفة الجمهور المناسب.
• بناء ثقة مع الزبائن.
• استعمال قنوات البيع المتاحة.
• المتابعة اليومية.
• الاستفادة من كل طلب.
• إعادة التواصل مع المهتمين.
• تحويل الطلبات الصغيرة إلى مبيعات أكبر.
• التركيز على الأرقام لا الانطباعات.

وهذه المرحلة علمتني أن الإنسان عندما يكون تحت الضغط، يمكنه أن يتحرك بطاقة مختلفة تمامًا.

الوصول إلى أعلى مستوى في أقل من 10 أشهر

من الأشياء التي ميزت هذه التجربة أنني وصلت إلى أعلى مستوى في الشركة في أقل من 10 أشهر.

في الوقت الذي قد يحتاج فيه بعض الأشخاص إلى سنوات للوصول لنفس المستوى، استطعت أن أختصر الطريق لأنني لم أتعامل مع الموضوع بالطريقة التقليدية.

لم أكن أنتظر أن تتحرك الشبكة وحدها.
كنت أتحرك كأنني أدير حملة مبيعات.
أفكر في الأرقام.
أتابع النتائج.
وأحاول كل يوم أن أبيع أكثر وأتعلم أسرع.

ما ساعدني على الوصول بسرعة:

1. عقلية البيع المباشر.
2. التركيز على المبيعات لا الكلام فقط.
3. استعمال طرق قريبة من التجارة الإلكترونية.
4. العمل تحت ضغط حقيقي.
5. تحويل النظام إلى أهداف رقمية.
6. عدم انتظار الآخرين.
7. الاستمرار اليومي.
8. التعامل مع كل زبون كفرصة.
9. بناء ثقة بسرعة.
10. متابعة النتائج بدون توقف.

وهنا تعلمت درسًا مهمًا:

النجاح السريع لا يأتي من الاستعجال، بل من وضوح النظام وكثافة التنفيذ.

التكريم في دبي: لحظة اعتراف بالنتائج

بعد تحقيق تلك النتائج، تم تكريمي رسميًا في دبي تقديرًا للأداء والإنجازات التي تحققت.

هذه اللحظة كانت مهمة بالنسبة لي.

ليس فقط لأن التكريم جميل، بل لأنه جاء بعد مرحلة صعبة جدًا.

من محل مسروق وديون وضغط كبير، إلى تكريم في دبي بسبب نتائج في المبيعات.

هذه النقلة جعلتني أؤمن أكثر أن الفشل في مرحلة معينة لا يعني نهاية القصة.

أحيانًا تكون الخسارة بداية لمسار جديد.

نهاية المرحلة في الجزائر

للأسف، بسبب قوانين منع الاستيراد في الجزائر وتغير ظروف السوق، توقفت الشركة عن العمل داخل السوق الجزائري.

وهنا حدث شيء مهم جدًا.

الشركة توقفت.
لكن أنا لم أتوقف.

هذه النقطة هي جوهر القصة.

لأن من يبني نجاحه فقط على شركة واحدة أو منتج واحد أو فرصة واحدة، يتوقف عندما تتوقف تلك الفرصة.

أما من يبني عقلية ومهارة، يستطيع أن ينتقل.

عندما توقفت Edmark في الجزائر، بقيت معي:

• مهارة البيع.
• فهم الزبائن.
• عقلية الأرقام.
• الجرأة على التحرك.
• القدرة على البيع تحت الضغط.
• فهم أن المنتج ليس كل شيء.
• الإيمان بأن طريقة البيع تصنع الفرق.

وهذا ما قادني للمرحلة القادمة.

التحول إلى التجارة الإلكترونية

بعد تجربة Edmark، بدأت أبيع منتجات أخرى.

لم أعد مرتبطًا بفكرة شركة واحدة أو نوع واحد من المنتجات.

بدأت أفهم شيئًا مهمًا جدًا:

المشكلة ليست في المنتج فقط.
المشكلة في طريقة البيع.

إذا عرفت كيف تبيع، تستطيع أن تنتقل من منتج إلى آخر.
إذا عرفت كيف تبني عرضًا، تستطيع أن تختبر أسواقًا مختلفة.
إذا عرفت كيف تفهم الزبون، تستطيع أن تطور مشروعك باستمرار.

وهنا بدأت مرحلة أوسع في التجارة الإلكترونية.

من بيع منتجات مرتبطة بنظام واحد، إلى البحث عن منتجات مختلفة، اختبارها، بناء صفحات، تشغيل إعلانات، وتحويل البيع إلى نظام أكبر.

وإذا كنت تريد قراءة مرحلة لاحقة من تجربتي، يمكنك زيارة مقال تجربتي مع YouCan وتحقيق أكثر من 4.5 مليون دولار.

أهم درس: الشركة قد تتوقف… لكن العقلية لا تتوقف

هذه واحدة من أقوى الدروس التي خرجت بها.

لا تبنِ نفسك على فرصة واحدة فقط.

الشركة قد تتوقف.
المنتج قد يتشبع.
المنصة قد تتغير.
القانون قد يتبدل.
الإعلانات قد تصبح أغلى.
السوق قد يتحول.

لكن إذا كانت عندك عقلية البيع، تستطيع أن تتكيف.

عقلية البيع تعني أنك تعرف كيف:

• تبحث عن فرصة.
• تفهم المنتج.
• تفهم الزبون.
• تبني عرضًا.
• تخلق طلبًا.
• تتابع العميل.
• تقرأ الأرقام.
• تطور طريقتك.
• تنتقل من مجال إلى آخر.

هذه العقلية أهم من أي شركة.

ماذا علمتني Edmark عن التجارة الإلكترونية؟

رغم أن التجربة لم تبدأ كتجارة إلكترونية كاملة، إلا أنها علمتني أساسيات مهمة جدًا استعملتها لاحقًا في التجارة الإلكترونية.

1. المنتج وحده لا يكفي

قد يكون المنتج جيدًا، لكن إذا لم تعرف كيف تعرضه، لن يبيع.

2. الضغط يصنع وضوحًا

عندما تكون مضغوطًا، تصبح مضطرًا أن تتعلم بسرعة وتتحرك بجدية.

3. الأرقام أهم من الحماس

الحماس لا يكفي. يجب أن تعرف كم بعت، كم ربحت، وما الهدف القادم.

4. الزبون يحتاج ثقة

لا يشتري فقط لأن المنتج موجود. يشتري عندما يثق فيك وفي العرض.

5. النظام أهم من المحاولة العشوائية

بيع يوم واحد لا يصنع نجاحًا. النظام اليومي هو الذي يصنع النتيجة.

كيف يمكن للمبتدئ أن يستفيد من هذه القصة؟

إذا كنت مبتدئًا في التجارة الإلكترونية، لا تأخذ هذه القصة كدعوة للدخول في MLM أو تكرار نفس التجربة حرفيًا.

خذ منها العقلية.

أهم ما يجب أن تتعلمه:

• لا تنتظر الظروف المثالية.
• لا تعتمد على مصدر دخل واحد فقط.
• لا تدخل أي مجال بدون فهم.
• لا تبنِ نجاحك على الحماس وحده.
• ركز على البيع الحقيقي.
• تعلم كيف تفهم الزبون.
• ابنِ نظامًا بدل العمل العشوائي.
• استعمل الضغط كدافع، لا كعذر.
• إذا توقفت فرصة، ابحث عن التي بعدها.

وهذا بالضبط ما يحتاجه التاجر الإلكتروني في الجزائر اليوم.

أخطاء يجب أن تتجنبها في أي فرصة جديدة

تجربة Edmark علمتني أيضًا أن كل فرصة فيها مخاطر إذا دخلتها بدون وعي.

من الأخطاء التي يجب تجنبها:

• الدخول فقط لأن الناس متحمسون.
• عدم فهم النظام جيدًا.
• التركيز على الوعود بدل الأرقام.
• بيع منتج لا تفهمه.
• تجاهل القوانين والاستيراد.
• الاعتماد على شركة واحدة فقط.
• عدم بناء مهارة مستقلة.
• عدم حفظ بيانات العملاء.
• عدم تحويل التجربة إلى معرفة قابلة للنقل.
• ربط هويتك بفرصة واحدة بدل ربطها بمهارتك.

هذه الأخطاء قد تجعل الإنسان ينهار عندما تتوقف الفرصة.

من التسويق الشبكي إلى البيع الحقيقي

من أكثر الأشياء التي أريد توضيحها أنني لم أتعامل مع التجربة كمسوق شبكي تقليدي.

تعاملت معها كبائع.

وهذا فرق كبير.

المسوق التقليدي قد يركز على:

• إقناع الناس بالدخول.
• بناء شبكة.
• وعود مستقبلية.
• اجتماعات وتحفيز.

أما أنا فركزت على:

• المنتجات.
• المبيعات.
• الزبائن.
• النقاط.
• الأرقام.
• النتائج.

وهنا كانت قوة التجربة بالنسبة لي.

لأنها لم تجعلني مرتبطًا بنموذج واحد.
بل جعلتني أطور مهارة البيع، وهي مهارة يمكن نقلها لأي مجال.

لماذا هذه التجربة مهمة في قصة إلياس درّاجي؟

لأن كثيرًا من الناس يرون النتائج الأخيرة فقط.

يرون التجارة الإلكترونية.
يرون YouCan.
يرون الأرقام الكبيرة.
يرون السلاسل والمحتوى.

لكن قبل كل ذلك، كانت هناك محطات صعبة جدًا.

سرقة محل.
ديون.
بحث عن فرصة.
تجربة Edmark.
بيع تحت الضغط.
تكريم في دبي.
توقف الشركة.
ثم انتقال إلى التجارة الإلكترونية.

هذه المحطات هي التي صنعت العقلية.

لذلك أرى أن هذه القصة مهمة لأنها تثبت أن النجاح ليس خطًا مستقيمًا.

أحيانًا تبدأ من خسارة.
ثم تجد فرصة.
ثم تستغلها.
ثم تتوقف.
ثم تنتقل.
ثم تبني شيئًا أكبر.

أسئلة شائعة حول تجربتي مع Edmark

هل هذه دعوة للدخول في التسويق الشبكي؟

لا. هذا المقال ليس دعوة للدخول في MLM، بل هو قصة تجربة شخصية، وكيف استعملت جزء البيع المباشر ونظام النقاط بطريقة تناسبني، ثم تعلمت منها دروسًا نقلتها لاحقًا إلى التجارة الإلكترونية.

هل Edmark ما زالت تعمل عالميًا؟

تشير بعض صفحات Edmark الرسمية أو التابعة لها إلى أن الشركة لها حضور في أكثر من 30 دولة حول العالم، مع بداية تعود إلى سنة 1984 في ماليزيا.

لماذا توقفت التجربة في الجزائر؟

حسب تجربتي، توقفت المرحلة في الجزائر بسبب مشاكل الاستيراد وتغير الظروف التنظيمية، وهذا ما جعلني أنتقل إلى بيع منتجات أخرى وتوسيع العمل في التجارة الإلكترونية.

ما أهم درس من هذه التجربة؟

أهم درس هو أن الشركة أو الفرصة قد تتوقف، لكن مهارة البيع لا تتوقف. إذا بنيت عقلية البيع، تستطيع الانتقال من منتج إلى آخر ومن مجال إلى آخر.

هل يمكن تطبيق هذه الدروس في التجارة الإلكترونية؟

نعم، وبقوة. نفس مبادئ البيع، فهم الزبون، بناء الثقة، متابعة الأرقام، وتحويل الضغط إلى حركة، كلها مبادئ أساسية في التجارة الإلكترونية.

الخلاصة: قد تخسر مشروعًا… لكن لا تخسر عقلية البيع

تجربتي مع Edmark بدأت من أصعب مرحلة في حياتي: سرقة محل الهواتف، ديون، ضغط، وضياع.

لكنها تحولت إلى محطة مهمة جدًا.

تعلمت فيها كيف أبيع تحت الضغط.
كيف أبني نظام مبيعات.
كيف أستعمل فرصة بطريقتي.
كيف أحقق أكثر من مليار سنتيم في المبيعات.
كيف أصل إلى مستوى عالٍ في وقت قصير.
وكيف أتعامل مع نهاية مرحلة دون أن أتوقف أنا.

الشركة توقفت في الجزائر، لكن العقلية لم تتوقف.

وهذه هي الزبدة.

قد تخسر محلًا.
قد تخسر منتجًا.
قد تخسر فرصة.

لكن إذا بقيت عندك عقلية البيع، والقدرة على التعلم، والشجاعة للبدء من جديد، فأنت لم تخسر كل شيء.

وهذا ما قادني لاحقًا إلى التجارة الإلكترونية، وإلى بناء نتائج أكبر، ومشاريع أقوى، وتجارب أوسع.